近斷時間，全國各地復工復產的腳步正在不斷加快。
從GDP百強城市的情況來看，已有62城的復工率超過80%，41城的復工率更是在95%以上，主要集中在江蘇、山東、浙江、珠三角等地區。
一個多月來，全國人民被迫停工休假，不能開門做生意，還要背負巨額房租，門窗加盟經銷商比工薪上班族面臨更大壓力。
大家都迫切希望早日復工營業，經濟恢復往常。但復工后卻發現更焦慮了，因為賣場一天見不到一波客人。
——上班了嗎？
——沒有。
——紅星不是開門了嗎？
——是的，但是，我沒去。
——為什么？
——你想吧，上午十點半開門，下午4點半關門，誰去呀！再說了，現在疫情呢，誰去聚堆呀！去的也是膽大的，是VIP，就一個人。
誰也怕死。估計咋的也得過了4月，甚至端午節。放心吧，沒人。
這是一位門窗專賣店經理和他朋友的對話，可以看出，他對賣場的客流是徹底絕望了。
仍在肆虐的新冠疫情，正在考驗著每一位經銷商。有的經銷商亂了手腳，有的經銷商不知所措，也有的經銷商在危機中學會自救。
復工之后，這幾類經銷商將率先被淘汰：
1、靠廠家支持型
疫情發生之后，部分經銷商把所有的希望都寄托于廠家，希望通過廠家的政策去彌補損失，這類只會坐等靠的經銷商還有一個常見口頭禪是：
廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。
廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。
廠家給補貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招。
廠家給外拓補貼我就多跑動，不給支持我就跑不動。
“廠家支持”是他的關鍵詞。
2、天上掉餡餅型
整天坐在店里等客上門，沒事就斗斗地主，刷刷無聊的視頻，老想著某一天品牌名氣大了，出個完美產品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
3、埋怨市場型
疫情期間很多經銷商都抱怨沒有市場，在他的嘴里經常說一句話就是，現在市場不好啊，沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，小區不讓進啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。
4、光說不練型
這類經銷商特別能說，一套一套的聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，老說我要怎么怎么做，但就是不見行動。即使行動也只是蜻蜓點水式的試探一下，發現效果不佳就立刻停止了。
5、左右搖擺型
有些經銷商自己銷量不好，就怪廠家的產品及政策不給力，然后就去換品牌。在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以頻繁的換品牌。
以為換個品牌就好了，其實只是在浪費資源。
復工后，經銷商如何自救？
1、想辦法盤活現金流，確?；钕氯?/span>
如今受疫情影響面臨訂單缺少、延期開張、裝修延期等多種挑戰。但是，經銷商的很多成本依然存在，比如工資、房租等，
會導致原本就不寬裕的資金鏈崩得更緊。
在這種被動環境下，建議廣大經銷商集中力量，多想辦法盤活現金流，比如一些庫存產品要處理，重新規劃營銷計劃；
終端銷售的回款；增加多渠道銷售，盡可能創收等。
一個思路，想盡各種辦法，做好打持久戰的準備，同時盡量要減少不必要的開支與投入。
2、做足疫情解除后的大戰準備，碎片化獲客
門窗行業，抓三四月的旺季，馬上就要打響51大促戰，今年肯定很難。至于一些大型活動是沒法搞了，即使你想辦，
地方主管單位也會限制，畢竟疫情還沒有解除。
直到疫情解除之后，大促才能真正開始。人們內心的憂慮，也需要更長時間來平復，所以，要想實現訂單量的爆發式增長，
估計是三四個月之后的事情。
而這段時間，我們不能坐等，要想盡辦法創造條件，比如充分挖掘線上的流量、借助線上的工具蓄客獲客，想辦法讓顧客在線下單、
交訂金，把客戶留下來，你后面的發揮空間才大。
3、由線下獲客，轉型線上+線下全渠道獲客
A、由線下獲客，轉型線上+線下全渠道獲客。使用微信群、微信、直播和短視頻等數字化工具，高效開展線上銷售。
B、由獲客滯后，到截流前置。滯后獲客就是在客戶收房后、要裝修時才去接觸，而截流前置就是交房前就去接觸。
在疫情期間，盤點當地下半年交付的小區，通過小區社群運營模式，提前觸達業主，并通過小區社群專享服務+團購優惠，提前鎖定訂單。
總而言之，我們應該利用此機會加強門店線上營銷布局，提升團隊線上協同作業能力，不僅適合目前疫情期間的特殊狀況，也是新零售時代的營銷趨勢。
來源：門窗家居圈子
來源：門窗家居圈子
